3.2 Спрос
Спрос на какой-либо товар (услугу) является косвенным отражением потребности людей в данном товаре (услуге). Однако между понятием «потребность» и понятием «спрос» лежит такой ограничивающий фактор, как возможность. Желание приобрести благо должно быть подкреплено возможностью его оплатить.
Можно с большой степенью вероятности предположить, что очень многие хотят иметь последнюю модель iPhone, однако компания Apple допустит серьезный просчет, если будет ориентироваться только на желания потребителей. Ведь далеко не для каждого на сегодняшний день это желание осуществимо.
Кроме желания иметь современный смартфон, необходимо располагать возможностью его купить. Те, кто не может направить определенную сумму денег на приобретение гаджета, свое желание осуществить не смогут, и на эту группу покупателей изготовителям данного товара ориентироваться не стоит. То есть, спрос предполагает не только абстрактное желание потребить то или иное экономическое благо, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам. Другими словами, когда мы говорим «спрос», подразумеваем «платежеспособный спрос».
Спрос (англ. demand) – это желание и возможность потребителей приобрести экономическое благо.
Английский экономист Томас Мальтус (1766-1834) писал, что «для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров».
На различие между желаниями и реальным спросом обращал внимание и один из основоположников экономической теории как науки – шотландский экономист Адам Смит (1723-1790): «Даже очень бедный человек может, в определенном смысле слова, обладать спросом на карету, запряженную шестеркой лошадей; он может даже желать иметь ее; но его спрос никогда не станет реальным спросом, поскольку этот товар никогда не поступит на рынок для удовлетворения желаний именно этого человека».
Давайте разберем конкретный пример. Представьте, что вы приходите в театр и в антракте решаете заглянуть в буфет. Ваше решение, как и решение других посетителей буфета, купить или не купить бутерброд, будет зависеть от многих факторов (голодны вы или нет, большая или маленькая очередь в буфете, можно ли в данном буфете купить ваш любимый напиток или придется есть бутерброд всухомятку и т.п.). Ну и, конечно, вы смотрите на ту цену, по которой данный бутерброд продается.
В таблице 3.1 приведены соотношения цены бутерброда и количества бутербродов, которое посетители буфета захотят купить при данной цене. Мы видим, что цена 400 руб. является для посетителей буфета слишком высокой – по такой цене никто не будет покупать данный товар. А чем ниже будет цена, тем больше будет покупателей.
Таблица 3.1. Зависимость величины спроса от цены
На формульном уровне эту зависимость можн о описать в виде:
Это текст. Нажмите, чтобы отредактировать и добавить что-нибудь интересное.
Для упрощения мы рассматриваем ситуацию временной монополии продавца – хозяина буфета. Монополия означает локальную единственность продавца: зрители временно не могут удовлетворить свою потребность в бутербродах иным образом, у них нет реального выбора между различными продавцами. Поэтому у хозяина буфета есть возможность назначать цену. В противном случае (когда покупатели могут выбирать между множеством различных предложений) продавец будет вынужден учитывать цены конкурентов. Вместе с тем и в ситуации монополии пределы свободы хозяина буфета в назначении цен на бутерброды ограничены платежеспособным спросом зрителей.
Давайте попробуем порассуждать, почему, чем выше цена какого-либо блага, тем меньше людей готовы его купить. Ответ очевиден: у каждого из потенциальных покупателей существует своя оценка полезности данного блага, определяющая максимальную (резервную) цену, которую он готов при прочих равных условиях за это благо заплатить. Кто-то сильно голоден и готов отдать за бутерброд целых 350 руб. Кто-то очень любит бутерброды, но не готов обменивать их на денежную сумму, превышающую 300 руб. Некоторое количество посетителей оценивают полезность данного блага не выше чем в 250 руб. Другие не станут обменивать свои деньги на бутерброд, если его цена будет превышать 200 руб. и т.д.
Принимая решение о покупке (отказе от приобретения) блага, индивид сравнивает свои представления о полезности соответствующего блага и полезности той суммы денег, которую придется за него отдать. Естественно, что чем выше цена блага, тем меньше покупателей готовы платить эту сумму.
В итоге, если цена блага равняется 200 руб., то покупателями данного блага выступят не только экономические агенты, которые оценивают его полезность в 200 руб., но и те, кто готов был купить данное благо за 350, 300, 250 и 220 руб.
Данная зависимость демонстрирует закон спроса.
Закон спроса – экономический закон, согласно которому при прочих равных условиях величина спроса на экономическое благо находится в обратной зависимости от его цены.
Иными словами, чем выше цена на товар или услугу, тем меньше его будут покупать. И, наоборот, чем ниже цена на товар или услугу, тем больше покупателей захочет его приобрести.
Здесь очень важно учитывать поправку «при прочих равных условиях», о которой мы говорили в предыдущей главе. Если вернуться к нашему примеру про бутерброд в буфете театра, то логично предположить, что какой бы низкой ни была цена бутерброда, вы не будете его приобретать, если вы не любите бутерброды, не голодны или бутерброд содержит в своем составе вещество, на которое у вас аллергия. Кроме того, на ваш спрос может оказывать влияние цена пирожков, которые продаются в том же самом буфете. Поэтому, когда мы формулируем закон спроса, мы сознательно исключаем из рассмотрения все остальные факторы, которые оказывают влияние на решение о покупке конкретного блага, кроме цены.
Правда, в экономике практически нет правил без исключения. Относится это и к закону спроса. Существуют товары, величина спроса на которые снижается вслед за уменьшением их цены. Объясняется это эффектом демонстративного потребления.
Эффект демонстративного потребления был открыт американским экономистом Торстейном Вебленом, обратившим внимание на то, что величина спроса на некоторые товары может понижаться, когда эти товары переходят из статуса эксклюзивных в статус обычных.
Парадоксальное поведение потребителей, которые отдают предпочтение более дорогим товарам, может быть объяснено стремлением к публичной демонстрации своего статуса и богатства. Товары, которые приобретаются ради того, чтобы произвести впечатление на окружающих, получили название товары Веблена.
Дорогие часы, дорогие машины, дорогие украшения показывают миру статус своего владельца и его имущественное положение. Поэтому, когда цена на соответствующий товар понижается, уменьшается его способность сигнализировать об исключительности своего обладателя.
Наверное, вы обратили внимание на то, что в законе спроса цена связывается не с самим спросом, а с величиной спроса. Различие между используемыми в экономике понятиями «спрос» и «величина спроса» очень важно.
Для того чтобы понять, в чем именно состоит это различие, обратимся к графической интерпретации данных таблицы 3.1. По вертикальной оси отложим цену (P от англ. Price), а по горизонтальной – величину спроса в натуральном выражении (QD от англ. Quantity demanded). Соединив имеющиеся в таблице комбинации «цена – количество», мы получим убывающую функцию, которая называется функцией спроса (D от англ. demand). На рисунке 3.1 линия спроса показывает, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени.
Рис. 3.1. Графическое изображение функции спроса
График функции спроса построен несколько непривычным образом. Аргумент функции (цена) откладывается по оси ординат, а зависимая переменная (величина спроса) по оси абсцисс. Такой вид графика предложил английский экономист Альфред Маршалл. Для чего это делается, вы поймете чуть позже, когда мы будем рассматривать взаимодействие спроса и предложения.
Величина спроса (англ. quantity demanded – QD) – это конкретное количество экономического блага, которое потребители готовы приобрести по конкретной цене в оп ределенный момент времени.
В таблице 3.1 и на графике 3.1 показано, как изменяется величина спроса в ответ на изменение цены.
Теперь давайте посмотрим, что такое изменение спроса. Спрос увеличивается тогда, когда величина спроса возрастает при каждом уровне цены. Например, театр осуществляет экспериментальную постановку, которая продолжается дольше обычного – не 2,5, а целых 5 часов. Естественно, что в таких условиях будет больше антрактов и проголодается большее количество людей.
Изменение спроса представлено в таблице 3.2, где при каждом прежнем уровне цены люди готовы приобрести большее количество бутербродов.
Таблица 3.2. Изменение спроса
На графике данное изменение будет изображаться в виде перемещения кривой спроса вправо из положения D1 в положение D2.
Рис. 3.2. Увеличение спроса (сдвиг функции спроса вправо)
Иными словами, когда увеличивается спрос, количество покупаемых в буфете бутербродов увеличивается для каждого из возможных значений цены.